繁简切换您正在访问的是FX168财经网,本网站所提供的内容及信息均遵守中华人民共和国香港特别行政区当地法律法规。

FX168财经网>企业>正文

拼出国门!京东拼购启动原产地直采 进口生鲜好货一站直达

ag亚游直营 www.lzskujqg.cn 文 / womeng来源:FX168财经网人物频道

廣告
廣告

  拼购电商模式在快速发展的过程中,也伴随着人们对其商品质量和售后服务等方面的诟病,特别是蔬菜、水果等对储存和运输有极高要求的生鲜产品更是如此。低价是社交电商的一大优势,但“低价”就等同于“低质”吗?

  消费者天然青睐物美价廉的商品,只“拼低价”的社交电商注定会被淘汰,价廉和物美两手抓,“拼质量”也“拼体验”才是拼购模式的未来。对此,京东拼购近期专门针对生鲜产品推出“原产地直采”模式,这或许能为社交电商的发展带来新的启发。

  (深入泰国原产地直采榴莲等水果)

  走出国门 开启原产地直采

  基于生鲜拼购市场的独特性及社交用户的购物偏好分析,京东拼购联合京东7FRESH持续开展生鲜直采合作,通过共享双方生鲜供应链领域资源,展开优质商家的全方位合作,快速锁定平台货品需求并针对货品原产地溯源考察。

  首先,将“原产地直采”输送的生鲜货源进行标准化分级,并根据不同的消费需求进行差异化货源匹配,将匹配后的货品在京东拼购和京东自营上分别销售。这种联合采购的方式,不仅提升了供应链效能,更是满足了消费者的个性化需求,实现了生鲜产品的精细化管理销售。

  在刚刚过去的3月,京东拼购强势打造了“海南热带水果节”。数据显示,“海南热带水果节”受到了消费者的欢迎,活动期间订单量环比活动前提升583%。

  4月,京东拼购更是首次出征国际市场,通过海外直采、空运直达等方式,引入了包括火龙果、椰青、青芒、山竹、榴莲等在内的越南、泰国进口水果,打造了一场“风情东南亚水果节”。在4月拼购节期间超过20万个青芒被销售一空,其他种类水果同样销售火爆。

  通过“原产地直采”模式,京东拼购得以深入农产品原产地,对农产品品质进行严格把关,在为消费者提供更多质优价廉的商品的同时,也助力了更多优质原产地商家实现销量增长。

  (走出国门开启原产地直采)

  数据显示,京东拼购“原产地直采”模式自3月上线至今,生鲜货品销售总量超千万斤,过亿个水果直达消费者手中,通过提供高质价比商品为消费者打造了更好的购物体验。

  同时,横向对比来看,京东拼购在业内同样处于领跑地位。根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示,在物流、品牌性商品、商品质量和售后服务等方面京东拼购的表现均优于其他拼购类平台。同时,在所有拼购平台中,京东拼购的用户忠诚度和NPS值(净推荐值)均最高,这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高,且更愿意向他人推荐京东拼购。

  立体式社交玩法 推动三方共赢

  3月“海南热带水果节”和4月“风情东南亚水果节”等平台营销活动的成功打造,是京东拼购充分发挥“原产地直采”模式优势的结果,更是其主题化场景营销的一个缩影。这一切都要归功于京东充分运用拼购+社交魔方+购物圈的“一机两翼”社交营销体系。以低价不低质及社交玩法为手段,京东拼购通过驱动用户社交分享购物,实现平台低成本拉新及商家工具赋能。

  社交魔方和购物圈这“两翼”更是能帮助商家在社交流量域内实现低成本引流和用户转化,创造闭环交易。

  “社交魔方”致力于为不同商家的不同需求提供用户增长方案,并实现流量、订单量、粉丝量与活跃度的全方位提升。4月底刚刚上线的社交魔方SNS“爆品分销”工具就是通过熟人社交裂变分享,帮助商家快速提升订单量。

  “购物圈”则以用户兴趣为原点,通过优质导购内容吸引更多的消费者在平台流转,帮助商家主推商品的信息触达更多消费者。

  4月拼购节期间,京东拼购联合购物圈的优质达人及“超级合伙人”进行晒单互动,阅读量已近百万;其中商家“优仙果”通过购物圈吸引了上万用户参与深度互动,店铺活动期间有效下单量较比活动前一周日均提升966%,首次购用户占比高达86%,效果立竿见影。

  (购物圈种草导购)

  凭借独有的“一机两翼”社交营销体系,京东拼购帮助商家完成了“营销-裂变-销售-UGC内容-分享-种草-销售”的社交购物闭环,这是其他平台商家都无法享受到的待遇。

  观察京东拼购的商业逻辑我们不难发现,京东拼购不是简单地将商家放在“货品提供商”的角色,而是把它们视为“社交电商的共同探索者”,这大大提高了商家参与拼购业务的自主性和积极性。同时,充分运用“原产地直采”模式与优质商家展开全方位合作,并通过拼购+社交魔方+购物圈的社交营销体系为商家赋能,京东拼购打造的是平台、商家、用户的三方共赢局面。


分享

相关文章

48小时/周排行

最热文章
  • FX168财经APP下载